Waarom B2B-marketing geen kopie is van B2C
Een machine van twee miljoen koop je niet op zondagmiddag. Toch worden marketingmodellen uit de consumentenwereld nog vaak toegepast in de zakelijke markt – met weinig resultaat. Bonneke en Lennart legden uit waarom dat niet werkt: nichemarkten draaien niet om impulsen, maar om vertrouwen, expertise en een lange adem. De klantreis is geen rechte lijn, maar een labyrint vol stakeholders, hobbels en heroverwegingen.

Onderzoek van Gardner Web toont aan dat er een veelheid aan kanalen nodig is om B2B aankoopprocessen te sturen; online en offline zijn daarbij volledig in balans (waar B2C veelal enkel digitaal ingestoken is). Zakelijke aankoopprocessen verlopen bovendien zelden lineair laat Gartner in een onderzoek zien. De processen bestaan uit een aantal iteratieve fases: probleemherkenning, oriëntatie, specificaties opstellen en leveranciersselectie.

Zes kanalen die wél werken – en waarom
Met het door Voxx ontwikkelde 6-schuivenmodel kregen ondernemers praktische handvatten: welke marketingkanalen leveren in de praktijk het meeste rendement op in nichemarkten?

1. Free publicity & PR – Publiceer in vakbladen, schrijf blogs of geef informatie via podcasts. Bouw aan geloofwaardigheid via earned media.
2. Ecosystemen & partnerships – Werk samen met kennisinstellingen, fieldlabs of grotere merken in je keten.
3. Evenementen & webinars – Zorg voor zichtbaarheid op branche-events, maar deel je verhaal ook ná het event.
4. Merkambassadeurs – Zet je medewerkers in als geloofwaardige vertellers van je verhaal.
5. Influencer marketing – Denk aan sector-experts of klanten die jouw verhaal kunnen delen.
6. Digitale marketing – LinkedIn en YouTube zijn effectief, maar zorg dat content écht relevant is.

Een gouden tip: hergebruik je content slim. Eén goed verhaal kun je op verschillende manieren vertellen, verspreiden en verdiepen.

De praktijk: hoe een high tech bedrijf zich in de kijker speelde
Marketing zonder excessief budget? Het kán. Dat liet Voxx zien aan de hand van een praktijkcase. Een specialist in geavanceerde composieten voor o.a. de ruimtevaart moest zich herpositioneren. Door slim in te zetten op inbound marketing, contentcreatie in samenwerking met vakmedia én hun eigen medewerkers als ambassadeurs, groeide het online bereik van het techbedrijf van 1 miljoen naar 30 miljoen in drie jaar tijd. ‘Je hebt geen groot budget nodig, als je maar een helder verhaal hebt en het consistent vertelt,’ aldus Bonneke.

AI, SEO en de toekomst van B2B-marketing
De invloed van AI op zoekgedrag wordt steeds groter. Veel oriëntatie gebeurt al via chatbots en AI-tools. Dat betekent dat sterke, originele content belangrijker wordt dan ooit – niet alleen voor je zichtbaarheid, maar ook om gevonden te worden via nieuwe zoekmanieren.

Uit het publiek: slimme vragen, directe toepasbaarheid
De bijeenkomst sloot af met een levendige discussie. Hoe balanceer je storytelling met conversie? Hoe stem je je verhaal af op verschillende DMU’s binnen een organisatie? En hoe blijf je herhalen zonder saai te worden?

De conclusie: goede B2B-marketing in nichemarkten draait om relevantie, ritme en relatie. Geen eenmalige actie, maar een langetermijnstrategie waarin je laat zien dat je weet wat er speelt bij je klant – en daar op een geloofwaardige manier op inspeelt.

Meer weten? Vraag de presentatie via oram@oram.nl.

Wil je ook aanhaken bij een van onze volgende bijeenkomsten over marketing, innovatie of samenwerking? Bekijk onze agenda op onze eventspagina.